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全國90%的鐵藝家具產自安溪
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| 發布時間：2021/8/22 18:18:19 來源：泓宸輝鐵藝 第一財經 瀏覽次數：2448 |
福建省安溪縣尚卿鄉，每天下午5點，20多家物流公司的快遞車在山間道路中穿梭，他們到村民家中攬收的快遞不是鐵觀音茶葉，而是藤鐵家具。
藤鐵家具主要指的是由藤絲和鐵件組成的部件。上世紀90年代，素有“中國藤鐵工藝之鄉”的尚卿鄉生產的手工藝品以外貿為主，2000年后，隨著電商的開啟，當地人開始嘗試做內銷，將鐵藝應用于家具，越做越大。
“以前村里窮，小伙子都很難討到老婆。隨著村里年輕人在淘寶天貓做電商，不僅村民收入提高了，村里的風貌也得越來越好，村道變成六米寬。”尚卿鄉灶坑村村長黃永中告訴第一財經記者，村里六七十歲的老人大多沒有歇著，打零工一個月也能有3000~4000元的收入，現在幾乎家家戶戶都在縣城有房、有車。
據不完全統計，目前尚卿鄉擁有各類藤鐵家居工藝企業近千家，各類加工點2000多個，從業人員2萬多人，各類工藝品網店上萬家。淘寶提供的數據顯示，安溪鐵藝家具占據了全國90%以上的銷售份額，近一年交易規模達到200億元。
從同質化走向定制化
記者沿著灶坑村入口處的水泥路進村，看到上百棟小洋房，八成樓房一樓都是小的加工作坊，常駐在村里的上百戶人家，基本都做著鐵藝加工、木材加工或者包材生產。
此前，灶坑村加工完成的鐵藝家具用品大部分會被銷往海外。如今，隨著電商平臺的崛起，一批年輕人將這些能適應物流需求、又具備一定審美的鐵藝擺件、家具帶入電商平臺。
然而，從傳統外貿轉向內銷，首先需要解決的是產品與國內市場的匹配性，企業需要在拋光度、色澤、精細化等方面做文章。
“外國人的生活習慣跟中國人不同，他們很多人買一個藤鐵工藝品可能就放在自己的花園、莊園，或者放在家里當作擺件，對于產品的質量、粗糙感或者一些特別精細化的東西要求沒那么高。中國人買家具更多的是放在家里，最好能用一輩子，因此剛開始做國內電商的時候，消費者投訴最多的是藤鐵家具周圍有毛邊、刺手等。”安溪縣電子商務協會會長郝健佐告訴第一財經記者，在經過大幅改進后，發現國內的年輕人更喜歡時尚簡約的風格，希望從一些小的工藝品入手，帶動更多可欣賞的工藝品銷量的增長。
在利益面前，產品同質化問題開始凸顯。
“以前從網上拿一張圖就做了，同質化競爭特別嚴重，這幾年定制化的東西越來越多，人們有了專利意識，開始通過注冊專利來維護自身權益。”安溪工信商局副局長林培榮表示。企業愿意往個性化定制方向轉型的原因在于客單價高，利潤自然也就高。
作為從業者，常彥松對此深有體會。“2017年底跟隨別人做實木桌子，剛開始連成本是多少都不知道，做出來的產品也比別人貴。最初兩個月銷售了10萬塊錢，發現根本沒錢掙，當時價格戰已經開始了。后面沒有辦法，開始自己做原創產品。”常彥松從2008年開始做淘寶店鋪，一直做的是服裝品類，伴隨著該品類從“藍海”殺到“紅海”轉型做家居品類。
2018年，常彥松接觸到了安溪鐵藝家居，和他拍檔一起研究家居市場，找了圖像技術支持，專攻辦公鐵藝家具空間。通過渲染技術，快速生成產品圖片，在網上測試。如有購買，依靠完整的產業帶能實現快速地出貨。
為了尋找真正契合市場需求產品，他逛了全國數百個商場，手機里記錄著密密麻麻的商場圖片。線上數據和實體感受，讓他更加精準洞查到年輕人的需求。
最初常彥松嘗試的是白金顏色的吧臺桌，之所以選擇該款主要是因為當時市面上的吧臺桌只有星巴克風格，而安溪當地生產的白金顏色的美甲桌銷售不錯。常彥松表示：“上架第三天有人開始詢單，十幾天后，商品鏈接每天能賣出幾十單。當時安溪1.2米長的吧臺桌售價集中在480元，我們的價格一上去就賣到760元，甚至860元。”
試錯成本低
像常彥松這樣的商家之所以能成功，主要得益于試錯成本較低。
“比如要在淘寶上新一款椅子，我會先把圖做出來、專利先申請了，暫時不進行生產。整個公司的商業模式類似于杭州女裝企業，即設計很多款商品，掛到店鋪進行測款、預售，看詢單量多、收藏量等指標，市場反應良好，再安排打樣；市場反應不好，樣本都不用打，也不存在庫存。“ 常彥松表示，這樣的模式試錯成本特別低，只需要承擔人工設計圖片的成本。
此前有朋友建議常彥松利用亞馬遜做外貿，但被其否定，“一個小公司可能只有幾十萬的資金量，做亞馬遜要在海外倉備貨，比如一款椅子10個柜下去了，試錯三次，基本上整個公司就沒錢了”。
目前，尚卿鄉已形成從產品設計、模具加工、鐵藝生產、木材制作、防銹噴漆、拋光打磨到電商營銷、包裝物流等完整的產業鏈條。安溪藤鐵工藝產業的完整性讓堅持原創設計的商家實現小批量、定制化生產。村里鄉親一個個小加工點組合起來，小到一個螺絲，大到整個配套的家具，甚至不用出村就能搞定。黃永中表示：“別的地方半個月才能生產的家居，在安溪五天就能搞定。”
在灶坑村，記者看到，原來的貧困戶廖良春通過臥室的一臺電腦進行鐵藝家具的線上銷售，一個月能賣上幾萬元，供孩子讀書，維持一家生計。
“現在一些新品很受用戶喜歡，利潤也較高，老產品反而競爭比較激烈，價格越降越低，利潤低產品也不好。”廖良春表示，他最大的困擾就是產品創新。
對此，尚卿鄉副鄉長阮學敏告訴第一財經記者：“我們意識到產業惡性競爭的弊端，首先要解決人才的問題，然后要解決產品的創新問題。” 為了鼓勵原創設計，2020年，尚卿鄉圍繞藤鐵工藝產品舉辦設計比賽，對于獲獎選手，除了獎金，還會給予技術能手、五一勞動獎章、泉州市高層次人才等榮譽。
除了進行創新比賽外，尚卿鄉還跟福建省工藝美術協會建立了長期的合作關系，未來雙方或將在尚卿鄉組建一個工藝美術大師聯盟工作站。
與此同時，規模化生產也是當地需要解決的問題之一。
“一個企業一天生產1萬件商品有困難，但尚卿鄉一天可以生產1萬件，甚至10萬件商品。因為每個加工環節都有獨立生產的企業，比如椅子，鐵件、木件、噴漆等環節都有專門的企業在做，整個產業鏈分散開來，但只要早上下單、晚上把這些產品匯總到一起。”阮學敏表示，為了進一步加強產業集聚效應，尚卿鄉兩年前規劃了投建了一個占地1000多畝的藤鐵家居工藝園，現在已經完成了1/3。
對于近期鐵礦石等大宗商品價格的上漲，阮學敏表示：“有一定影響，絕對沒有影響是不可能的，首先在單價上面的波動肯定是會有的，但是對整個產業的影響并不是很大。”
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